چگونه می توانم جریان درآمد را بهبود بخشم؟
برای بهبود جریان درآمد در یک مدل کسب و کار، یک شرکت می تواند چندین استراتژی را در نظر بگیرد. یک رویکرد مدلسازی جریانهای درآمد با ادغام چندین جریان درآمد در عملیات مالی اصلی شرکت است. این شامل شناسایی محصولات یا خدماتی است که شرکت ارائه می دهد، تعیین اینکه چرا آنها ارزشمند هستند و چگونه می توانند درآمد ایجاد کنند. مدل درآمد باید پایداری اقتصادی کوتاه مدت و بلند مدت شرکت را پیش بینی کند. استراتژی دیگر شناسایی مزایایی است که مشتریان را به پرداخت بیشتر و با چه قیمتی ترغیب می کند. این را می توان با ایجاد ارزش پیشنهادی مناسب برای هر بخش مشتری، انتخاب کانال های توزیع برای دسترسی به آنها و استفاده از استراتژی هایی برای ایجاد روابط با آنها به دست آورد.
علاوه بر این، یک شرکت می تواند جریان های درآمدی قابل تکرار را در نظر بگیرد که از پرداخت های مکرر مشتریان در ازای ارزش پیشنهادی یا خدمات پس از فروش به دست می آید. این شرکت همچنین می‌تواند هزینه‌های مربوط به استفاده از یک سرویس خاص را شناسایی کرده و بر اساس آن از مشتریان هزینه کند. برای بهبود جریان های درآمد، یک شرکت همچنین می تواند هر بخش مشتری را با استفاده از بوم مدل کسب و کار اصلاح و بهبود بخشد. این شامل تقسیم کسب و کار به بخش های کوچکتر و قابل مدیریت تر و بهبود هر بخش با استفاده از بوم مدل کسب و کار است.
به طور کلی، بهبود جریان درآمد مستلزم درک عمیق بخش‌های مشتریان، نیازهای آنها و ارزش پیشنهادی شرکت است. با شناسایی مزایایی که مشتریان را به پرداخت بیشتر تشویق می‌کند و با چه قیمت‌هایی، یک شرکت می‌تواند مدل درآمدی ایجاد کند که پایداری اقتصادی کوتاه‌مدت و بلندمدت شرکت را پیش‌بینی کند. با استفاده از بوم مدل کسب و کار، یک شرکت می تواند هر بخش مشتری را اصلاح و بهبود بخشد تا جریان درآمد را بهبود بخشد.
